การตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจเครือข่ายขายตรงของผู้จำหน่ายอิสระ

บทคัดย่อ

บทความวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์ 1) เพื่อศึกษาลักษณะของผู้จำหน่ายอิสระ ปัจจัยสนับสนุนและการตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจเครือข่ายขายตรงของผู้จำหน่ายอิสระ 2) เพื่อศึกษาความแตกต่างระหว่างลักษณะผู้จำหน่ายอิสระกับการตัดสินใจเลือกเข้าร่วมธุรกิจเครือข่ายขายตรงของผู้จำหน่ายอิสระ 3) เพื่อศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างการตัดสินใจเลือกเข้าร่วมธุรกิจเครือข่ายขายตรงของผู้จำหน่ายอิสระกับ ปัจจัยสนับสนุน ประกอบด้วย ทัศนคติ ความคาดหวังในการเพิ่มรายได้ ภาพลักษณ์ของธุรกิจเครือข่ายขายตรง และภาวะทางเศรษฐกิจ กลุ่มตัวอย่างที่ใช้ในการวิจัยครั้งนี้ ได้แก่ ผู้จำหน่ายอิสระของธุรกิจเครือข่ายขายตรงขนาดใหญ่เฉพาะที่อยู่ในกรุงเทพมหานคร จำนวน 397 คน เครื่องมือที่ใช้ในการเก็บรวบรวมข้อมูลได้แก่ แบบสอบถาม สถิติที่ใช้ในการวิเคราะห์ ได้แก่ ค่าความถี่ ค่าร้อยละ ค่าเฉลี่ย ส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐาน

            ผลการศึกษาพบว่า 1) การตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจเครือข่ายขายตรงของผู้จำหน่ายอิสระ มีค่าเฉลี่ยอยู่ในระดับมากที่สุด ปัจจัยสนับสนุน ทั้งด้านทัศนคติ ด้านความคาดหวังให้เพิ่มรายได้ ด้านภาพลักษณ์ของธุรกิจเครือข่าย  มีค่าเฉลี่ยอยู่ในระดับมาก และด้านภาวะทางเศรษฐกิจ  มีค่าเฉลี่ยอยู่ในระดับมากที่สุด 2) ผู้จำหน่ายอิสระที่มีอายุ รายได้ต่อเดือน และภูมิลำเนาแตกต่างกันมีการตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจเครือข่ายขายตรงแตกต่างกัน ส่วนผู้จำหน่ายอิสระที่มีเพศ  สถานภาพสมรส ระดับการศึกษา อาชีพหลัก และรายได้ต่อเดือนแตกต่างกันมีการตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจเครือข่ายขายตรงไม่แตกต่างกัน อย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ 0.05 3) การตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจเครือข่ายขายตรงของผู้จำหน่ายอิสระมีความสัมพันธ์เชิงบวกกับปัจจัยสนับสนุน ด้านภาพลักษณ์ของธุรกิจเครือข่ายขายตรง และด้านภาวะทางเศรษฐกิจมีความสัมพันธ์ในระดับต่ำ และมีความสัมพันธ์กับด้านทัศนคติในการเพิ่มรายได้ และด้านความคาดหวังในระดับต่ำมาก ที่ระดับนัยสำคัญทางสถิติ 0.01