รูปแบบบุพปัจจัยความสำเร็จของผู้ประกอบการในการดำเนินธุรกิจส่งออกผลไม้

บทคัดย่อ

การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อ 1) ศึกษาระดับตัวแปร การจัดการเชิงกลยุทธ์ ภาวะผู้นำของผู้ประกอบการ กลยุทธ์ทางการตลาดและอำนาจทางการตลาดที่ส่งผลต่อความสำเร็จของผู้ประกอบการในการดำเนินธุรกิจส่งออกผลไม้ 2) ศึกษาอิทธิพลของตัวแปร การจัดการเชิงกลยุทธ์ ภาวะผู้นำของผู้ประกอบการกลยุทธ์ทางการตลาดและอำนาจทางการตลาดที่ส่งผลต่อความสำเร็จของผู้ประกอบการในการดำเนินธุรกิจส่งออกผลไม้ 3) สร้างรูปแบบความสำเร็จของผู้ประกอบการในการดำเนินธุรกิจส่งออกผลไม้ ใช้วิธีการวิจัยเชิงผสมการวิจัยเชิงปริมาณ กลุ่มตัวอย่างคือผู้ประกอบการธุรกิจส่งออกผลไม้ใประเทศไทย จำนวน 300 คน กำหนดโดยใช้เกณฑ์ 20 เท่าของตัวแปรสังเกต ใช้วิธีการสุ่มกลุ่มตัวอย่างแบบแบ่งชั้นภูมิ ใช้แบบสอบถามในการเก็บข้อมูล วิเคราะห์ข้อมูลด้วยแบบจำลองสมการโครงสร้าง ส่วนการวิจัยเชิงคุณภาพใช้วิธีการสัมภาษณ์แบบเจาะลึกผู้ให้ข้อมูลสำคัญคือ ผู้ประกอบการและผู้เชี่ยวชาญด้านการส่งออกผลไม้ จำนวน 20 คน โดยเลือกกลุ่มตัวอย่างแบบ Snow ball เพื่อนำข้อมูลเชิงคุณภาพมาเรียบเรียง จัดหมวดหมู่และวิเคราะห์ ตีความ เชื่อมโยงข้อมูลหาข้อสรุป เพื่อใช้อธิบายผลการวิเคราะห์เชิงปริมาณให้มีความละเอียดลุ่มลึกมีเหตุผลมากยิ่งขึ้น

ผลการวิจัยพบว่า 1) การจัดการเชิงกลยุทธ์ ภาวะผู้นำของผู้ประกอบการ กลยุทธ์ทางการตลาด อำนาจทางการตลาดและความสำเร็จของผู้ประกอบการในการดำเนินธุรกิจส่งออกผลไม้อยู่ในระดับปานกลาง 2) การจัดการเชิงกลยุทธ์ ภาวะผู้นำของผู้ประกอบการ กลยุทธ์ทางการตลาด และอำนาจทางการตลาดมีอิทธิพลต่อความสำเร็จของผู้ประกอบการในการดำเนินธุรกิจส่งออกผลไม้ อย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ.05 และ 3) รูปแบบความสำเร็จของผู้ประกอบการในการดำเนินธุรกิจส่งออกผลไม้ที่ผู้วิจัยพัฒนาขึ้นคือ MPL2S Model (M = Strategic Management, P = Marketing Power, L= Entrepreneurial Leadership, S = Marketing Strategy, S = Entrepreneur's Success ) ผลของงานวิจัยนี้สามารถนำไปปรับใช้เป็นแนวทางในการกำหนดนโยบายการดำเนินธุรกิจส่งออกผลไม้เพื่อส่งเสริมความสำเร็จของผู้ประกอบการ ให้ประสบความสำเร็จ
ในตลาดโลกได้