การพัฒนารูปแบบกลยุทธ์ความเข้มแข็งของธุรกิจเครือข่ายการตลาดแบบหลายระดับประเภทสินค้าอาหารเสริมในประเทศไทย
Article Sidebar
Main Article Content
บทคัดย่อ
บทความนี้มีวัตถุประสงค์ 1) เพื่อศึกษาโมเดลเชิงสาเหตุของปัจจัยที่ส่งผลต่อกลยุทธ์ความเข้มแข็งของธุรกิจเครือข่ายการตลาดแบบหลายระดับประเภทสินค้าอาหารเสริมในประเทศไทย และ 2) เพื่อพัฒนารูปแบบกลยุทธ์ธุรกิจเครือข่ายการตลาดแบบหลายระดับประเภทสินค้าอาหารเสริมในประเทศไทย รูปแบบการวิจัยแบบผสานวิธี ใช้แนวคิดด้านภาวะผู้นำ ภาพลักษณ์องค์กร และคุณภาพผลิตภัณฑ์และบริการ ขอบเขตพื้นที่วิจัยครอบคลุมทั่วประเทศไทย กลุ่มตัวอย่างคือผู้ประกอบการธุรกิจและผู้จำหน่ายอิสระในธุรกิจเครือข่ายอาหารเสริม จำนวน 700 ราย ใช้วิธีการสุ่มแบบบังเอิญ และผู้ให้ข้อมูลสำคัญ จำนวน 18 ราย ใช้วิธีการคัดเลือกแบบเจาะจง เครื่องมือที่ใช้ในการวิจัยมี 2 ชนิด คือ 1) แบบสอบถาม และ 2) แบบสัมภาษณ์ วิเคราะห์ข้อมูลเชิงปริมาณด้วยการวิเคราะห์องค์ประกอบ เชิงยืนยันและโมเดลสมการโครงสร้าง ส่วนการวิจัยเชิงคุณภาพใช้การวิเคราะห์เชิงเนื้อหา ผลการวิจัยพบว่า โมเดลเชิงสาเหตุของปัจจัยด้านภาวะผู้นำ ภาพพจน์องค์กร คุณภาพผลิตภัณฑ์หรือบริการ ระบบรางวัลและระบบฝึกอบรมผู้แทนจำหน่าย มีอิทธิพลทางตรงต่อกลยุทธ์ความเข้มแข็งของธุรกิจ และโมเดลมีความสอดคล้องกับข้อมูลเชิงประจักษ์ (2= 263.634, df=231,
2/df=1.141, p=0.069, RMSEA=0.014, RMR=0.007, GFI=0.978, AGFI=0.949, NFI= 0.989, IFI=0.999) โดยพบว่าคุณภาพผลิตภัณฑ์และบริการเป็นปัจจัยสำคัญสูงสุด ส่วนข้อมูลเชิงคุณภาพชี้ว่าการปฏิบัติตามกฎหมายขายตรงและจรรยาบรรณทางธุรกิจเป็นอีกปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อกลยุทธ์ของธุรกิจเครือข่ายอาหารเสริม
Article Details
อนุญาตภายใต้เงื่อนไข Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
ทัศนะและความคิดเห็นที่ปรากฏในวารสาร ถือเป็นความรับผิดชอบของผู้เขียนบทความนั้น และไม่ถือเป็นทัศนะและความรับผิดชอบของกองบรรณาธิการ
เอกสารอ้างอิง
จิดาภา ธัญญรัตนวานิช. (2562). ภาวะผู้นำและจริยธรรมทางธุรกิจ ของผู้ประกอบการที่สัมพันธ์กับดำเนินงาน ของวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในจังหวัดนนทบุรี. วารสารมนุษยศาสตร์และสังคมศาสตร์ มหาวิทยาลัยราชพฤกษ์, 5(1), 90-103.สืบค้นจาก https://so03.tci-thaijo.org/index.php/rpu/article/view/191555
จิรนันท์ กมลสินธุ์, วิชญานัน รัตนวิบูลย์สม และ ณัฐเชษฐ์ พูลเจริญ. (2566). ปัจจัยเชิงสาเหตุที่ส่งผลต่อประสิทธิผลทางธุรกิจอุตสาหกรรม ในเขตส่งเสริมอุตสาหกรรมและนวัตกรรมดิจิทัล ประเทศไทย. สหวิทยาการและความยั่งยืนปริทัศน์ไทย, 12(1), 315–325. https://doi.org/10.14456/jirgs.2023.29
ชาญวิทย์ เจิมสุวรรณ และ ธัญนันท์ บุญอยู่. (2567). ความสัมพันธ์เชิงโครงสร้างของคุณภาพของสินค้า ภาพลักษณ์ตราสินค้า และคุณค่าตราสินค้าที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อสินค้านำเข้าจากจีนของประชาชนในกรุงเทพมหานคร. วารสารดุษฎีบัณฑิตทางสังคมศาสตร์, 14(2), 350–363. สืบค้นจาก https://so05.tci-thaijo.org/index.php/phdssj/article/view/268618
ถิรวุฒิ แสงมณีเดช และ บำเพ็ญ ไมตรีโสภณ. (2566). กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลธุรกิจอาหารเสริมเพื่อสุขภาพสำหรับกลุ่มสปอร์โนเซ็กชวลในเขตกรุงเทพมหานคร. วารสารนวัตกรรมธุรกิจ การจัดการ และสังคมศาสตร์, 4(3), 1–19. สืบค้นจาก https://so03.tci-thaijo.org/index.php/jibim/article/view/270463
พิมพ์ลดา ธีระมนต์ปราณีต และ วิชัย ศรีษะเกษ. (2566). รูปแบบในการสร้างแรงจูงใจใฝ่สัมฤทธิ์ของบุคลากรองค์กรปกครองส่วนท้องถิ่นต่อการพัฒนาองค์กรสู่องค์กรแห่งความเป็นเลิศ.วารสารวิชาการรัตนบุศย์, 5(3), 681–696. สืบค้นจาก https://so07.tci-thaijo.org/index.php/rtnb/article/view/3796
รดา อภิรักจิตรชนก และ สมชาย เล็กเจริญ. (2566). ปัจจัยเชิงสาเหตุที่มีอิทธิพลต่อความภักดีในการซื้อสินค้าบนสตีมเว็บไซต์ในกรุงเทพมหานครและปริมณฑล. วารสารสหวิทยาการมนุษยศาสตร์และสังคมศาสตร์, 6(4), 1729–1745. สืบค้นจาก https://so04.tci-thaijo.org/index.php/jmhs1_s/article /view/264529
รัชชานนท์ ชัยเจริญ และ ประพล เปรมทองสุข. (2566). อิทธิพลของความปลอดภัยในการซื้อสินค้าออนไลน์และคุณภาพของสินค้าที่มีต่อความไว้วางใจและความจงรักภักดีของผู้ซื้อสินค้าออนไลน์. วารสารนวัตกรรมการจัดการศึกษาและการวิจัย, 5(2), 291-304. สืบค้นจาก https://so02.tci-thaijo.org/index.php/jemri/article/view/259087
วัชราวุธ พูลสวัสดิ์ และ พิธากรณ์ ธนิตเบญจสิทธิ์. (2566). พฤติกรรมและปัจจัยทางการตลาดที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์เสริมอาหารผ่านทางสื่อออนไลน์ของพนักงานนิคมอุตสาหกรรมภาคเหนือ. Interdisciplinary Academic and Research Journal, 3(3), 257-270. https://doi.org/10.14456/iarj.2023.128
สมาคมการขายตรงไทย. (2566). รายงานภาพรวมอุตสาหกรรมการขายตรงประจำปี 2566. กรุงเทพฯ: สำนักงานสมาคมการขายตรงไทย.
สมาคมอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์เสริมอาหารไทย. (2566). รายงานสถานการณ์ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารในประเทศไทย ปี 2566. กรุงเทพฯ: สำนักงานสมาคมอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์เสริมอาหารไทย.
สุภาวดี สถาปนิกานนท์, จรัญญา ปานเจริญ และ จิราพร ชมสวน. (2566). อิทธิพลของการตลาดพันธมิตร การสื่อสารแบบปากต่อปากออนไลน์ และความไว้วางใจที่มีต่อความตั้งใจซื้อสินค้าออนไลน์ของผู้บริโภคในประเทศไทย. วารสารวิชาการ มหาวิทยาลัยนอร์ทกรุงเทพ, 12(2), 85-101. สืบค้นจาก https://so01.tci-thaijo.org/index.php/NBU/article/view/267317
Bass, B. M. (1985). Leadership and performance beyond expectations. New York: Free Press.
Benedek, P. (2012). Compliance management–A new response to legal and business challenges. Acta Polytechnica Hungarica, 9(3), 135-148.
Choi, J., & Kim, H. (2020). Training programs and distributor retention in multi-level marketing: Evidence from Korea. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 32(5), 1123-1140.
Galasintu, S., Supanit, S., & Chaiittivej, C. (2018). The issue of direct sales and direct marketing law and enforcement in Thailand: A comparative study of the relevant UK and Malaysia laws. Kasetsart Journal of Social Sciences, 39(2), 328-333. Retrieved from https://so04.tci-thaijo.org/index.php/kjss/article/view/242521
Hoelter, J. W. (1983). The effects of role evaluation and commitment on identity salience. Social Psychology Quarterly, 46(2), 140-147. https://doi.org/10.2307/3033850
Hu, L. T., & Bentler, P. M. (1999). Cutoff criteria for fit indexes in covariance structure analysis: Conventional criteria versus new alternatives. Structural Equation Modeling, 6(1), 1-55. https://doi.org/10.1080/10705519909540118
Joreskog, K. G., & Sorbom, D. (1984). Advances in factor analysis and structural equation models. New York: Rowman & Littlefield Publishers.
Northouse, P. G. (2012). Introduction to leadership: Concept and practice. (2nd ed.). California: Sage.
Nguyen, N., & Leblanc, G. (2001). Corporate image and corporate reputation in customers’ retention decisions in services. Journal of Retailing and Consumer Services, 8(4), 227-236. https://doi.org/10.1016/S0969-6989(00)00029-1
Parasuraman, A., Zeithaml, V. A., & Berry, L. L. (1988). SERVQUAL: A multiple-item scale for measuring consumer perceptions of service quality. Journal of Retailing, 64(1), 12-40.
Pham, M. T., & Lee, S. (2023). Ethics and training strategy in Southeast Asian MLM business: The key to sustainable retention. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 35(2), 311-330.
Schreiber, J. B., Stage, F. K., King, J., Nora, A., & Barlow, E. A. (2006). Reporting structural equation modeling and confirmatory factor analysis results: A review. The Journal of Educational Research, 99(6), 323-337. https://doi.org/10.3200/JOER.99.6.323-338
Schumacker, R. E., & Lomax, R. G. (2004). A beginner’s guide to structural equation modeling. (2nd ed.). New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates.
Thompson, B. (2004). Exploratory and confirmatory factor analysis: Understanding concepts and applications. Washington, D.C.: American Psychological Association.
Ullman, M. T. (2001). The declarative/procedural model of lexicon and grammar. Journal of Psycholinguistic Research, 30(1), 37-69. https://doi.org/10.1023/A:1005204207369
Yukl, G. (2006). Leadership in organization. (6th ed.). New Jersey: Pearson.
