การศึกษาปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเลือกซื้อจักรยานเสือหมอบของผู้บริโภค ในอำเภอเมือง จังหวัดขอนแก่น

Abstract

การศึกษานี้มีวัตถุประสงค์ เพื่อศึกษาพฤติกรรม และส่วนประสมทางการตลาดที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อจักรยานเสือหมอบของผู้บริโภคภายในอำเภอเมือง จังหวัดขอนแก่น โดยใช้แบบสัมภาษณ์แบบมีโครงสร้างในการสัมภาษณ์กลุ่มตัวอย่างอย่างเจาะจงจำนวน 30 ราย ใช้ทฤษฎีแนวคิดเกี่ยวกับพฤติกรรมผู้บริโภค 6w1h และทฤษฎีส่วนประสมการทางตลาด 4Ps ผลการศึกษาด้านพฤติกรรมผู้บริโภค พบว่า ผู้ปั่นจักรยานเสือหมอบส่วนใหญ่ซื้อจักรยานจากร้านตัวแทนจำหน่ายในจังหวัดขอนแก่น ซึ่งส่วนใหญ่ผู้ซื้อเป็นผู้ตัดสินใจเลือกซื้อเองราคาเฉลี่ยที่ซื้ออยู่ที่ 49,770 บาท จักรยานที่ได้รับความนิยมเป็นอันดับที่หนึ่งคือจักรยาน ยี่ห้อ Trek โดยมีเหตุผลในการตัดสินใจเลือกซื้ออันดับแรก คือ รูปทรงสวย และการศึกษาส่วนประสมทางการตลาด พบว่า ลักษณะของจักรยานเสือหมอบที่ได้รับความนิยมเป็นอันดับแรก คือ สามารถตอบสนองต่อการปั่นได้เป็นอย่างดี งบประมาณในการซื้อเฉลี่ยอยู่ที่ 74,170 บาท ระยะเวลาในการรอรับจักรยานเสือหมอบได้เฉลี่ย 2 สัปดาห์ แต่ไม่เกิน 3 สัปดาห์ จึงกำหนดแนวทางการส่งเสริมทางการตลาดของผู้ประกอบการ ได้ดังนี้ 1) ด้านผลิตภัณฑ์เน้นจักรยานเสือหมอบที่มีลักษณะการศึกษาปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเลือกซื้อจักรยานเสือหมอบของผู้บริโภคในอำเภอเมือง จังหวัดขอนแก่นและคุณสมบัติ คือ รูปทรงทันสมัย คุณภาพในการใช้งานดีตอบสนองต่อการปั่นได้ดี 2) ด้านราคาแบ่งเป็น 3 ระดับ 3) ด้านช่องทางการจัดจำหน่ายเปิดหน้าร้านขนาดเล็กใช้ในการโชว์จักรยานเสือหมอบตัวอย่าง และเป็นพื้นที่สังสรรค์เพื่อเป็นจุดศูนย์รวมในการแลกเปลี่ยน 4) ด้านส่งเสริมการตลาดโดยจัดทำบัตรสมาชิก บัตรกำนัล และส่วนลดต่างๆ

Abstract
The objective of this study is study to behavior and marketing mixed which influence purchase decisions of consumers in Muang District, Khonkaen province. By focus group interview of sample is 30 cases. The result of study is the consumer behavior found that the most of cyclist who use road bike decision to purchase road bike from dealer shop that most of those who decide to buy a road bike ride by themselves. The average purchase price of road bike is 49,770 baht. The cyclist, there is the reason for the decision to buy is the model and marketing mixed found that the characteristic of the road bike that has popularity is can respond to the blender as well The budget for the purchase a new road bike of average is 74,170 baht. They can wait to get road bike on average two weeks. In summary, the marketing mix analysis from the interview follows: 1) The product focuses on a road bike and the model is modern style, good quality to spin. 2) The price is divided into three levels. 3) The distribution channels opened a small store for show trial road bike and a Community Area for a focus on exchange information of the bike. And 4) The promotion mixed is a Club Card, vouchers and discounts.