แบบจำลองสมการโครงสร้างปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อที่วัดจากการรับรู้โอกาสเชิงเศรษฐกิจในอสังหาริมทรัพย์ จังหวัดชลบุรี
Article Sidebar
Main Article Content
บทคัดย่อ
การใช้เครื่องมือปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดเพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ นำมาสู่การวิจัยที่มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาระดับความคิดเห็นปัจจัยส่วนประสมทางการตลาด(7Ps) และการตัดสินใจซื้อที่วัดจากระดับการรับรู้โอกาสเชิงเศรษฐกิจ เพื่อการพัฒนาโมเดลความสัมพันธ์และเพื่อตรวจสอบความสอดคล้องกลมกลืนของปัจจัยส่วนประสมทางการตลาด(7Ps) ต่อการตัดสินใจซื้อที่วัดจากระดับการรับรู้โอกาสเชิงเศรษฐกิจในอสังหาริมทรัพย์ประเภทที่อยู่อาศัยแนวราบ (ประเภทโครงการ) ในเขตพื้นที่อำเภอเมือง จังหวัดชลบุรี กับข้อมูลเชิงประจักษ์ ดำเนินการวิจัยเชิงปริมาณ กำหนดกลุ่มตัวอย่าง เก็บรวบรวมข้อมูลแบบออนไลน์กับผู้ที่เคยซื้อบ้านในจังหวัดชลบุรี ผ่านเว็บไซต์และแอปพลิเคชันต่างๆ วิเคราะห์ข้อมูลด้วยสถิติเชิงพรรณนาในการหาค่าเฉลี่ย ค่าส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐาน และสถิติเชิงอนุมานในแบบจำลองสมการเชิงโครงสร้างเพื่อเปรียบเทียบเกณฑ์ที่ยอมรับได้ ผลการวิจัย พบว่า ระดับความคิดเห็นปัจจัยส่วนประสมทางการตลาด (7Ps) ด้านช่องทางการจำหน่ายมีค่าเฉลี่ยสูงสุด (Mean=4.19) โดยให้ความสำคัญกับทำเลที่ตั้งอยู่ใกล้ถนนใหญ่ และใกล้ช่องทางคมนาคมมากที่สุด และการตัดสินใจซื้อที่วัดจากระดับการรับรู้โอกาสเชิงเศรษฐกิจ ด้านอัตราดอกเบี้ยเงินกู้มีค่าเฉลี่ยสูงสุด (Mean=4.32) โดยข้อมูลทั้ง 2 ตัวแปร มีการแจกแจงแบบปกติอยู่ในเกณฑ์ที่ยอมรับได้ สามารถนำไปพัฒนาโมเดลได้ ซึ่งโมเดลที่พัฒนาขึ้น มีความสอดคล้องกลมกลืนกับข้อมูลเชิงประจักษ์ (c2=105.741, df=37,c2/df = 2.858, CFI = .971, TLI = .957, RMSEA = .071, RMR = .017) นอกจากนี้ปัจจัยส่วนประสมทางการตลาด(7Ps) มีอิทธิพลทางตรงเชิงบวกที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อที่วัดจากระดับการรับรู้โอกาสเชิงเศรษฐกิจ (β=0.67) อย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ 0.001 โดยปัจจัยส่วนประสมทางการตลาด(7Ps) อธิบายการตัดสินใจซื้อที่วัดจากระดับการรับรู้โอกาสเชิงเศรษฐกิจได้ร้อยละ 45 ดังนั้น ผลการวิจัยนี้ช่วยให้เข้าใจถึงพฤติกรรมและความต้องการของผู้บริโภคในด้านต่าง ๆ อย่างลึกซึ้ง โดยเฉพาะปัจจัยส่วนประสมทางการตลาด (7Ps) ที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยแนวราบ ผู้ประกอบการสามารถนำข้อมูลนี้ไปใช้วางแผนกลยุทธ์การตลาดให้ตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายมากยิ่งขึ้น
Article Details
อนุญาตภายใต้เงื่อนไข Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
บทความที่ได้รับการตีพิมพ์ในวารสารเป็นความคิดเห็นของผู้เขียน มิใช่ความคิดเห็นของกองบรรณาธิการและคณะผู้จัดทำวารสาร และบทความที่ได้รับการตีพิมพ์เป็นลิขสิทธิ์ของวารสารบริหารธุรกิจและการบัญชี มหาวิทยาลัยขอนแก่น
เอกสารอ้างอิง
Alharthi, A., Zhang, X., & Luo, L. (2021). The impact of contract transparency on consumer purchase decision in real estate market. Journal of Property Management, 39(4), 56-71.
Alshurideh, M. T., Al-Debei, M. M., & Al-Dmour, H. (2020). The role of marketing communication in consumers' decision-making: Evidence from the real estate industry. Journal of Marketing Communications, 26(1), 29-45.
Baker, M., & Kramer, M. (2016). The role of economic opportunities in consumer decision-making. Journal of Economic Psychology, 55, 21-34.
Bangkok Post. (2021). Chonburi's economic expansion: Impacts on real estate and investment. Retrieved on February 10, 2021, from https://www.bangkokpost.com/business/2021
Bollen, K. A. (1989). Structural equations with latent variables. Wiley-Interscience.
Brealey, R. A., & Myers, S. C. (2019). Principles of corporate finance (13th ed.). McGraw-Hill Education.
Browne, M. W., & Cudeck, R. (1993). Alternative ways of assessing model fit. In K. A. Bollen & J. S. Long (Eds.), Testing structural equation models (pp. 136-162). Sage Publications.
Chaffey, D., & Smith, P. R. (2022). Digital marketing excellence: Planning, optimizing, and integrating online marketing (6th ed.). Routledge.
Chen, X., & Lee, S. H. (2021). The impact of financial support incentives on real estate decision-making. Asian Real Estate Review, 13(2), 83-99.
Choi, S., & Choi, T. (2020). The role of salespeople in real estate: Enhancing customer engagement and trust. Real Estate Marketing Review, 38(2), 112-125.
Chonburi Property Association. (2020). Trends in the real estate market in Chonburi. https://www.chonburiproperty.org
Comrey, A. L., & Lee, H. B. (1992). A first course in factor analysis (2nd ed.). Lawrence Erlbaum Associates.
Dubé, J.-P. H., Hitsch, G. J., & Chintagunta, P. K. (2010). Tipping and the dynamics of consumer decisions: The role of economic opportunities in consumer behavior. Marketing Science, 29(4), 751-764.
Fanning, P., White, A., & Johnson, M. (2018). Location, location, location: The importance of site selection in real estate marketing. Journal of Real Estate Research, 44(3), 103-118.
Geltner, D., Miller, N. G., Clayton, J., & Eichholtz, P. (2017). Commercial real estate analysis and investments (3rd ed.). Cengage Learning.
Grönroos, C. (2018). Service management and marketing: Managing the service profit logic (4th ed.). Wiley.
Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (1998). Multivariate data analysis (5th ed.). Prentice Hall.
Hair, J. F., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2010). Multivariate data analysis (7th ed.). Pearson Education.
Huang, S., Chang, S., & Huang, H. (2021). The impact of digital platforms on real estate consumer decisions. Journal of Digital Marketing, 29(2), 132-145.
Jain, A., & Malhotra, N. (2021). Economic opportunity perception and investment behavior in real estate. International Journal of Consumer Studies, 29(4), 225-238.
Jones, M. (2020). Economic growth and real estate investments: The relationship between location and market value. Journal of Economic Geography, 49(6), 670-685.
Kim, H., Kim, S., & Choi, Y. (2020). Sustainable design and smart home integration in real estate development. Journal of Sustainable Architecture, 34(3), 77-91.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Principles of marketing (17th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.
Kumar, R., & Rani, S. (2021). Creating customer confidence with virtual property tours. Real Estate Research and Development, 43(3), 48-61.
Lee, J., & Kim, S. (2023). Financial incentives and future value predictions as significant factors in housing purchase decisions. Journal of Real Estate Finance, 48(2), 112-130.
Lee, N., & Kotler, P. (2020). Influencer marketing strategies in real estate. Journal of Marketing, 58(5), 88-102.
Lee, S., & Park, H. (2022). The role of smart home technology in the real estate market. Journal of Technology in Real Estate, 29(5), 34-50.
Likert, R. (1961). New patterns of management. McGraw-Hill.
Lim, Y., & Tan, J. (2022). The effect of stable interest rates on property purchase intentions in ASEAN. Property Economics Review, 11(3), 45-60.
Liu, W., & Zhang, Q. (2016). Advertising, economic perception, and real estate investment decisions. Journal of Advertising Research, 56(4), 340-358.
Liu, Z. (2020). The influence of marketing promotion on real estate decision-making. Journal of Real Estate Marketing, 12(2), 43-58.
Mankiw, N. G. (2020). Principles of economics (9th ed.). Cengage Learning.
Maslow, A. H. (1943). A theory of human motivation. Psychological Review, 50(4), 370-396. https://doi.org/10.1037/h0054346
Modigliani, F., & Brumberg, R. (1954). Utility analysis and the consumption function: An interpretation of cross-section data. The American Economic Review, 44(1), 38-53.
Mueller, R. O. (1996). Basic principles of structural equation modeling: An introduction to LISREL. Springer.
Nguyen, T., Tran, L., & Le, D. (2021). Marketing mix and its impact on consumer behavior in the real estate market. International Journal of Marketing Studies, 33(4), 150-165.
Pattaya Mail. (2022). Chonburi real estate market trends and outlook for 2022. Retrieved on April 10, 2022, from https://www.pattayamail.com
Pheng, L. S., & Hoe, L. S. (2019). The role of the 7Ps in real estate marketing strategies. Journal of Real Estate Research, 42(1), 25-40.
Rahman, S., & Hassan, M. (2020). The role of security systems in enhancing real estate project value. Property Management Journal, 24(7), 67-80.
Rorinelli, R. P., & Hambleton, R. K. (1977). Item analysis: Theory and practice. University of Illinois Press.
Sahoo, S., & Sahu, P. (2018). Financial value and real estate marketing: How promotions can stimulate purchase decisions. International Journal of Business and Economics, 22(4), 77-90.
Samerjai, S. (2006). Niche marketing strategies in the real estate industry. Real Estate Journal, 15(2), 105-113.
Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2010). Consumer behavior (10th ed.). Pearson.
Schneider, M. (2019). Process management in real estate transactions: Best practices for developers. Real Estate Management Journal, 13(3), 202-216.
Sharma, R., & Singh, A. (2019). Sustainable real estate: Enhancing market value through innovation. International Journal of Property Management, 41(4), 215-229.
Shiller, R. J. (2008). The subprime solution: How today’s global financial crisis happened, and what to do about it. Princeton University Press.
Shiller, R. J. (2015). Irrational exuberance (3rd ed.). Princeton University Press.
Smith, J., Turner, T., & Williams, D. (2020). Customer relationship management in real estate: How service processes impact sales outcomes. Journal of Business Strategy, 45(1), 95-108.
Thailand Development Research Institute. (2018). Economic development in Chonburi: An analysis of trade and infrastructure growth. Retrieved on April 10, 2022, from https://www.tdri.or.th
Thaler, R. H., & Sunstein, C. R. (2008). Nudge: Improving decisions about health, wealth, and happiness. Penguin Books.
Tran, T., & Nguyen, P. (2021). The importance of location accessibility in property purchasing decisions in Southeast Asia. Asian Property Review, 18(2), 112-128.
Urban Land Institute. (2021). Real estate market trends in Southeast Asia. Retrieved on April 12, 2022, from https://www.uli.org
Walker, M., & Millington, A. (2021). Virtual tours and physical evidence in real estate marketing. Journal of Real Estate Technology, 36(4), 59-72.
Wong, D., Lee, H., & Chan, K. (2023). Pricing strategies in real estate and consumer decision-making: A case study in urban areas. Urban Economics Review, 19(1), 74-91.
Wong, K., Tan, C., & Lee, J. (2018). Psychological pricing and flexible payment schemes in real estate sales. Real Estate Economics, 46(1), 56-71.
World Bank. (2020). Housing and economic development: The role of affordable housing in economic growth. Retrieved on March 20, 2022, from https://www.worldbank.org
Zeithaml, V. A., Bitner, M. J., & Gremler, D. D. (2009). Services marketing: Integrating customer focus across the firm (5th ed.). McGraw-Hill.
Zeithaml, V. A., Bitner, M. J., & Gremler, D. D. (2017). Services Marketing: Integrating Customer Focus Across the Firm (7th ed.). McGraw-Hill Education.
Zhang, W., & Luo, R. (2020). The impact of real estate agents on consumer trust and decision-making. Journal of Real Estate Studies, 26(6), 112-130.
Zhao, Y., Wang, S., & Zhang, H. (2019). Improving the real estate purchase process: CRM systems and post-sale service. International Journal of Marketing, 31(3), 167-180.
