การพัฒนาตัวแบบกลยุทธ์การตลาดเพื่อการส่งออกของวิสาหกิจ ขนาดกลางและขนาดย่อมในประเทศไทย

พัชราวดี ทองพริ้ม; วิชิต  อู่อ้น

ผู้แต่ง

พัชราวดี ทองพริ้ม มหาวิทยาลัยศรีปทุม
วิชิต อู่อ้น มหาวิทยาลัยศรีปทุม

คำสำคัญ:

กลยุทธ์การตลาดส่งออก, การมุ่งเน้นการตลาด, นวัตกรรมองค์กร, คุณลักษณะการเป็นผู้ประกอบการ, ผลการดำเนินงานการส่งออก

บทคัดย่อ

บทความฉบับนี้วัตถุประสงค์เพื่อ 1) ศึกษาปัจจัยเชิงสาเหตุของกลยุทธ์การตลาดที่ส่งผลต่อผลการดำเนินงานการส่งออก 2) ศึกษาอิทธิพลของปัจจัยเชิงสาเหตุของกลยุทธ์การตลาดที่ส่งผลต่อการดำเนินงานการส่งออก และ 3) พัฒนาแบบจำลองปัจจัยเชิงสาเหตุของกลยุทธ์การตลาดที่ส่งผลต่อผลการดำเนินงานการส่งออก โดยใช้ระเบียบวิธีวิจัยแบบผสมผสาน กลุ่มตัวอย่างที่ใช้ศึกษา คือ วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมที่เป็นผู้ประกอบการธุรกิจส่งออกของไทย จำนวน 360 คน โดยใช้แบบสอบถามออนไลน์เป็นเครื่องมือในการวิจัยเก็บรวบรวมข้อมูลเชิงปริมาณ และการสัมภาษณ์เชิงลึกเก็บข้อมูลเชิงคุณภาพ สถิติที่ใช้ในการวิจัย ได้แก่ การแจกแจงความถี่ ค่าร้อยละ การวัดค่ากลางของข้อมูล ส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐาน และการวิเคราะห์โมเดลสมการเชิงสร้าง (SEM) ผลการวิจัย พบว่า 1) ปัจจัยด้านการมุ่งเน้นการตลาด ด้านคุณลักษณะการเป็นผู้ประกอบการมีอิทธิพลต่อกลยุทธ์การตลาดเพื่อ การส่งออกอยู่ในระดับมากที่สุด 2) ปัจจัยด้านการมุ่งเน้นการตลาด ด้านนวัตกรรมองค์กร ด้านคุณลักษณะการเป็นผู้ประกอบการและกลยุทธ์การตลาดเพื่อการส่งออกมีอิทธิพลทางตรงต่อการส่งออกของวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในประเทศไทย และ 3) ตัวแบบจำลองการพัฒนาตัวแบบกลยุทธ์การตลาดเพื่อการส่งออกของวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมในประเทศไทย ตามสมมติฐานกับข้อมูลเชิงประจักษ์ พบว่า โมเดลมีความสอดคล้องกับข้อมูล เชิงประจักษ์ โดยพิจารณาจากค่าสถิติที่ใช้ตรวจสอบความสอดคล้องระหว่างโมเดลกับข้อมูลเชิงประจักษ์ (ค่าสถิติ Chi-square = 86.87, df = 71, p = 0.095695, GFI = 0.97, AGFI = 0.94, RMR = 0.012, RMSEA = 0.025)

เอกสารอ้างอิง

กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ. (2562). สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ กวางโจว,ผู้บริโภคชาวจีนระดับกลาง-ระดับสูงนิยมบริโภคผลไม้นําเข้าข่าวเด่นประจำสัปดาห์จากสาธารณรัฐประชาชนจีน. เรียกใช้เมื่อ 22 สิงหาคม 2563 จาก https://www.ditp.go.th/ditp_web61article_sub_view.php?filename=contents_attach/562427/562427.pdf&title=562427&cate=592&d=0

วิชิต อู่อ้น. (2550). การวิจัยและการสืบค้นข้อมูลทางธุรกิจ. กรุงเทพหมานคร: เซ็นทรัลเอ็กซ์เพรส.

Albaum, G. et al. (2001). Adaptation of international marketing strategy components, competitive advantage, and firm performance: a study of Hong Kong exporters. Journal of International Marketing, 9(4), 59-81.

Baker, W. E. et al. (2002). Market orientation, learning orientation and product innovation: delving into the organization’s black box. Journal of Market-focused Management, 5(1), 5-23.

Diamantopoulos, A. & Kakkos, N. (2007). Managerial Assessments of Export Performance: Conceptual Framework. Journal of International Marketing, 15(3), 1-31.

Harrison-Walker, L. J. (2001). The measurement of a market orientation and its impact on business performance. Journal of Quality management, 6(2), 139-172.

Kotler, P. (2003). Marketing Management. (11th ed.), New Jersey: Prentice-Hall.

Leonidou, L. C. et al. (2002). Marketing strategy determinants of export performance: a Meta - analysis. Journal of Business Research, 55(1), 51-67.

Magnus, H. et al. (2009). Export Product Strategy Fit and Performance: An Empirical Investigation. Journal of International Marketing, 17(4), 1-23.

Murray E. A. et al. (2007). Orbitofrontal and amygdala contributions to affect and action in primates. New Jersey: Blackwell Publishing.

Muthoni, H. (2015). The Effect of Organizational Innovation and Information Technology on Firm Performance: A Case Study of Safaricom Limited. Kenya: United states international university-africa.

Narver, J. C. & Slater, S. F. (1990). The Effect of a Market Orientation on Business Profitability. Journal of Marketing, 54(4), 20-35.